======做床上用品过了一把瘾======
    “好吃！真香！”“经济又卫生！”派乐汉堡文昌店里熙熙攘攘，几个年轻人一边吃着本店特色汉堡、鸡翅，一边称赞着。一旁的老板吴钟林听着心里美滋滋的，没想到这开业还不到一年的汉堡店会给他带来了这么好的效益。
    今年快50岁的吴钟林，以前是海南省文昌市某机关下属公司的一名职员。1992年，在市场经济的冲击下，昔日繁荣的公司越来越不景气。看着周围的朋友一个个经商发了财，他的心也痒痒了，因为创业一直是他的梦想。于是，他悄悄地进行了一番市场调查。两个月后，当他把想辞职做生意的想法告诉家人时，家里一下子炸开了锅，妻子首当其冲“不能冒这个险，我已经下岗了，一家人就靠着你的工资吃饭呢，万一有什么差错，以后怎么生活！”家人反应如此激烈，让吴钟林猝不及防。但是，一个月后他还是毅然做出了停薪留职的决定。
    看着吴钟林执着的劲头，妻子只能默许了。由于没有大的资金投入，吴钟林就利用自家房屋临街的优势，开了一家夫妻床上用品商店，前店后厂，自产自销。由于店铺地段好，做工细致，几个月下来收入很不错。妻子的脸上渐渐露出了笑模样，他们的店也有了一些名声。常来这里的人都说，来这里一趟需要什么能够一站选齐，很实惠，式样也美观时尚，省时省力。而且原料都是正规厂家生产，不需担心质量。店内也被吴钟林布置的温馨又舒适，一件件用品在灯光的照射下，散发着柔和的光，成套的用品统一格调、统一式样、统一颜色，购买还有优惠。
    几年后，吴钟林用赚来的钱翻盖了店面，还有了一些结余。可是毕竟作坊式的店面规模小，并没有给吴钟林带来所期望的效益。他的心又在急剧地膨胀，总想再做点什么。店不忙的时候，他就爱往外跑，搜集资料，尝试着做点其他生意，但都不成功。

======巧遇商机  用心一博======
    2006年5月的一天中午，吴钟林正在广州北京南路附近进货，突然被远处热闹的场面吸引了，好奇的他走进一看，是一家肯德基店，午饭时间进进出出的人很多，而且店里排还起了长长的队。吴钟林心里一动，如果在文昌市开一家这样的店，一定赚钱。
    回到家后，吴钟林立刻上网搜寻资料，可是肯德基四五百万的加盟费让他望而却步。不死心的他继续浏览，突然“派乐汉堡”让他的眼睛一亮，抢眼的画面配着诱惑的文字，令他兴奋不已：派乐汉堡西式快餐采用科学配制而成，而且原材料的供应商大部分都是与麦当劳、肯德基的供应商，不仅保证口味时，又能让成本降到最低。现在已开发16个系列，140多个品种迎合中国人口味，并且保证每季度都有新的产品推出，迎合不断变化的市场口味。而更吸引吴钟林的是派乐汉堡的利润是60%，简单说就是卖100元的东西，你就有60元的利润，加盟费的门槛也低。
    抱着试试看的心理，8月吴钟林来到了派乐汉堡的总部―――武汉，做进一步考察。
    在总部，吴钟林确实看到了派乐的实力。派乐汉堡已经在全中国开设400余家分店，在国内的西式快餐连锁品牌中，已经成为一个正规、可信、品牌号召力较强的快餐连锁企业。而且派乐汉堡西式快餐连锁店实行的是连锁管理、统一规化，店面的装修设计，公司都按统一的西式快餐风格设计、制作效果图，并且做详细预算供经营者参考，在降低小投入的前提下，保证派乐汉堡的风格。同时公司还统一赠送设备，降低了加盟商的初次投入经费。
    为了进一步验证派乐汉堡的可操作性，吴钟林顶着酷暑，考察了武汉的三个直营店，品尝了不同风味的汉堡及其他系列产品，产品的口味的确与肯德基的味道不相上下，店面干净整洁，收入非常可观，这些更坚定了他加盟的信心。一个星期后，吴钟林与公司签订了加盟合同。 

======汉堡虽小也能成就人生======
    回到文昌后，吴钟林开始大街小巷地找店面，最后他把店址定在了文昌市最热闹的商业街―――东风街，这里商业繁荣，人流量大，当然租金也是最高的。吴钟林把这几年的积蓄10万多元全部都拿了出来，在总部专业人员的指导下，进设备、买材料，对店面统一风格装修和市场宣传。
    2007年1月，在家人和朋友的期待中，吴钟林的“派乐汉堡”文昌店正式开业了。虽然在开业前，他已经做好了心理准备，但那天的火爆场景还是让吴钟林未能想到：开业的锣鼓刚过，一下子就涌进来很多的人，因为汉堡在本市还是新食物，而且价格也不高，汉堡、鸡翅一会就被强空了；不久赶上午饭时间，店里更是被围得水泄不通，开业第一天，营业额竟高达6000 元！之后，他和店里的员工对市场进行了一次调查：人们普遍认为派乐的产品价格便宜，味道很好，特别是汉堡备受孩子们青睐。
    红红火火的生意让吴钟林终于尝到了成功的滋味。吴钟林是感慨又是兴奋：“价格便宜，味道好，顾客认账就行”。之后的每一天，店里的生意都十分火爆，第一个月，就盈利几万元。
    但喜悦很快被现实的生活冲淡，因为没有做食品的经验，没有做过这么大的生意，吴钟林遇到了很多的困难，但是凭着着一股闯劲，边学变做。他说：虽然很苦，也很累，但我觉得值，我的梦想在这里实现了。
    三个月后，整个文昌市都知道有这么一家派乐汉堡店了，几乎每天都要排队，有在店里吃的，也有掂回家让家人一块享受美味。开业不到一年，吴钟林就赚了了个盆满瓢溢。他不仅买了汽车，换了新房。也成了这个地方的名人了。
    目前，吴钟林的第二家派乐汉堡店在文昌和海口交接处的大致坡，紧锣密鼓的筹备中，一个月后又将开业。